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海尔生物:下游应用场景扩容 技术进步推动行业新空间
时间:2020/5/29 16:28:03  来源:本站原创  点击:73

 

     2019年海尔生物收入保持高速增长,实现营业收入10.13亿元,同比增长20.3%;归母净利润达1.82亿元,同比增长59.76%。2020年第一季度营业收入2.67亿元,同比增长32.74%;归母净利润6927.85万元,同比增长141.42%。一季度,公司抗击疫情直接相关的生物安全柜、超低温等产品一季度来自医院、疾控中心等用户的需求增长较快,其中生物安全柜产品增长尤其显著,收入同比增长127%。

5月28日15:30-16:30,海尔生物在上证路演中心举行2019年度暨2020年一季度业绩说明会。公司总经理刘占杰、首席财务官莫瑞娟、董秘黄艳莉出席并回答提问。

长期看疫情会促进整个行业的发展

黄艳莉介绍了公司受新冠疫情影响情况。黄艳莉介绍,这次新冠肺炎疫情对中国乃至全球的经济发展都造成了很大的影响,对公司来说也不例外。

从一季度来看,公司各业务板块增势不同,总体增长平稳。由于抗击疫情的需要,一季度来自医院、疾控渠道的相关产品订单量有所增加;但因为停工停产等因素的影响,产生了“两个延迟”,一是在手订单转化的延迟,另一个是挖掘出的用户需求转化为订单的延迟,这些都很明显的体现在了高校、科研、药企等渠道,包括物联网方案业务,虽然也取得了三位数的增长,但环比增速是放缓的。所以一季度对公司可以说是很大的考验,公司在考验中进一步夯实了自身的能力,包括供应链能力,包括抓市场机会的能力等等,才保证了工厂一月底的复工、保障了订单的转化,相信这些内在能力的提升,会是未来发展的持续动力。

从目前来看,当前国内的疫情是得到了非常好的控制,上面提到的这些受影响的渠道和用户正在逐步恢复常态。但是海外的疫情形势仍然比较严峻,没有看到很明显的拐点,对于包括海尔生物在内的所有有海外业务的公司来说,都是任重而道远的。

从长期来看,本次疫情提升了全社会对生物安全、对公共卫生体系建设的重视程度,大家也看到近期国家和地方相继****了一系列的指导和政策,包括加强卫生体系建设,包括生物安全立法的加速,对保障民众生命安全、社会平稳发展具有非常重要的意义,也必然会促进整个行业的发展。

行业增长主要驱动因素

对于行业增长的驱动因素,刘占杰介绍了三点,第一是下游应用场景扩容。就拿公司的低温存储业务为例,生物医疗低温存储作为基础设备,广泛应用于生物制药、精准医疗、医学检验等领域,这些下游应用场景近几年处于高速增长状态,受益于这些领域的快速增长,市场规模也在进一步扩大。

第二是政策法规利好。单在生物医疗低温存储这个领域,国家就先后颁布****了一系列的政策及法律法规,促进了相关基础仪器设备的规范化提升。从2013年开始,国家陆续****法律规范,对生物样本库、血液、疫苗、药品等的低温保存的设备、温度等提出了明确的要求。再扩展来看我们所在的生物安全领域,2019年10月,《生物安全法(草案)》就首次提请全国人大审议,那么这次新冠肺炎的疫情也是使更多人认识到生物安全的重要性,相信生物安全的立法也必将推动整个产业的升级,带动行业发展。

第三是技术进步推动行业发展的新空间。年来尤其是进入今年,国家也是陆续****很多政策,致力于加快数字基础设施的建设发展,而物联网、5G等技术与生物医疗等行业的结合,会推动行业的自动化、智能化、信息化趋势,也会让行业应用场景更加广泛。事实上,我们在前几年就预判到了这一趋势,所以大家看到这几年公司通过融合创新,率先创新物联网疫苗、血液等解决方案,在传统的生物医疗低温存储行业之外培育出快速发展的新增长点。

综合来说,受益于下游应用场景的发展、政策的利好以及技术的持续发展,会为行业带来比较好的发展契机,这也是公司未来需要抓住的发展机遇。

传统业务是公司发展的压舱石

首席财务官莫瑞娟回答了传统产品和物联网方案产品占比以及传统产品打法定位问题,从2019年及2020年一季度的收入结构来看,传统产品与物联网解决方案业务的收入比差不多为85:15,一季度物联网解决方案业务的收入占比较2019年略有提高。

莫瑞娟介绍,传统业务板块是公司发展的压舱石,公司将重点做三方面工作。

第一,拓网络。公司一方面在加强对经销网络的管理能力,筛选优质合作伙伴,另一方面,公司也在不断加大国内市场网络的布局,尤其是随着近几年生物制药、CRO等产业的发展,公司加大了对制药渠道的网络布局。同时,在疫情影响下,公司下一步将继续深化对疾控、医院渠道的布局,提升市占率。

第二,发展战略客户。公司以省级行政区域为划分,区域经理牵头,在全国范围内梳理并找到愿意与公司共创共赢、并具有超强行业影响力的关键客户,比如湘雅二院、瑞金医院这种。通过发展战略客户,掌握行业一流资源,为公司构筑共创共赢的生态系统奠定基础。

第三,加大生态共创。公司以提供物联网生物安全综合解决方案为目标,在持续对现有产品迭代升级的同时,不断进行新产品、新方案的研发和布局,加大生态共创力度。

中长期希望海外收入占比能提高

对于未来海外收入增速及占比预期这一问题,莫瑞娟介绍,在生物医疗低温存储领域,公司虽然已经做到了中国第一,但放眼全球,海外市场仍然具有很大的市场空间。根据沙利文的报告,2020年预计全球生物医疗低温存储的市场空间超过13亿美金,2017年到2022年该市场的复合增长率达13.6%,从公司角度来看,海外市场是公司业务发展的一大重点。

海外经销业务方面,基于产品及方案差异化竞争力的不断提升,公司全球经销网络一直在扩大,2019年海外经销商新增了66家,2020年我们有信心保持一个持续的快速增长;海外项目部分,从在手订单来看,项目这块儿收入有持续性。总结来看有信心保持海外整体收入的持续增长。

从中长期来看,公司希望海外市场收入占比能够持续提高,达到半数以上。

 

 

 

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